沙特云计算市场发展历经三个阶段：2010-2015年，市场由国际品牌主导，本土认知度低；2016年开始，得益于政府支持和本土企业兴起，市场迅速发展；2021年以后，云计算成为推动数字化转型的关键，市场竞争激烈，创新应用频出。未来，沙特云计算市场的增长将受到政府“2030愿景”计划的推动，零售、AI、金融科技、物联网、医疗保健等行业的需求增长，以及技术创新和成本降低的支持。
目前，沙特已拥有二十多个数据中心，全球巨头如亚马逊云科技（AWS）、微软Azure和谷歌云平台（GCP）不仅在沙特建立数据中心提供广泛的云服务，还通过与本地企业的合作深入理解沙特的市场需求和文化背景，在沙特市场站稳脚跟。亚马逊云科技(AWS) 在不久前的Leap 2024上宣布将在沙特建立数据中心，计划对该地区投资超过53亿美元，目标是在2026年之前启动AWS基础设施区域。沙特本土云计算企业虽然起步晚于国际大厂，但发展迅速。以沙特云计算公司（SCCC）为例，得益于阿里云的技术支持和沙特电信的资源优势，迅速在市场中崭露头角。
中国企业进入沙特市场较晚，目前占比较低。国内的经济不景气迫使一些中小企业减少云服务支出，影响了国内云厂商的增速，随着中国云服务市场增长放缓和内部竞争加剧，云厂商转向海外市场寻求新的增长机会。相比之下，沙特在推进数字化转型，对云计算的需求强烈，客户的付费能力和稳定性也较高。这使得云厂商将资源更多地将目光投向中东市场，以获取更大的收益。随着腾讯云在Leap2024重磅官宣，落子沙特，中企在沙特云计算市场“三国杀”时代也正式拉开帷幕。
腾讯云目前在中东的业务尚处于起步阶段，并没有太大的团队与规模，但其对中东市场十分有信心，并在过去两年取得了高速的发展。在2023年10月的GITEX 科技展上阿布扎比政府赋能部的TAMM与腾讯云签署协议，将通过小程序平台，将阿布扎比30多个政府实体和私营部门的700多项基本公共服务整合到一个标准化的小程序中。中东的企业客户对超级 App 项目表现出浓厚兴趣，腾讯云也首次为中东的企业量身定制，推出超级 App 即服务（SuperApp-as-a-Service）。
腾讯云凭借其在社交媒体与数字化营销的核心优势，深入开发和实施产业互联网解决方案。其侧重于PaaS和SaaS产品的研发，同时利用自有平台如企业微信、腾讯会议、微信小程序，深耕音视频直播和文娱游戏行业，为出海企业提供包括弹性计算、存储、大数据、AI及安全服务在内的高质量云服务。
2024年3月5日，腾讯云宣布与沙特领先的电信服务商Mobily达成战略合作，共同推出“走进沙特”计划。依托于腾讯云的专有云平台TCE提供的先进技术，旨在加速沙特的数字化转型，并进一步加强其作为全球商业和娱乐中心的地位。这次合作也是腾讯云在其海外战略布局中的一个关键步骤。
腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生表示：“我们与Mobily的合作是我们在沙特阿拉伯开展的首个合作计划，对促进知识和创新交流非常有利，同时亦为在沙特阿拉伯拓展业务的全球和中国企业提供支持。我们将继续寻求更多机遇，利用腾讯的数字生态资源，助力沙特企业全球化，推广其业务和产品。”
早在2020年底，阿里云就在沙特首都利雅得设立办公室并组建了本地团队，致力于为中东企业提供全面的云计算服务，标志着其对沙特市场的重视及其在该地区长期发展的战略布局。2021年，阿里云与沙特旅游局合作，利用云技术提升旅游服务的数字化水平，增强游客体验。2022年，阿里云联合沙特电信（STC）等合作伙伴在利雅得成立了沙特云计算公司（SCCC），注册资本约2.38亿美元。沙特电信持股55%，易达资本27%，阿里云10%。同年，阿里云与沙特电信公司在利雅得宣布两座数据中心的启用，由SCCC运营。
面对封闭的沙特市场，阿里云采用“因地制宜”发展战略，通过在沙特成立合资公司的方式来打开市场。由于数据存储在沙特阿拉伯境内，这两个数据中心将为沙特客户提供本地选择，在数据安全性与合规方面要更胜一筹。除此以外，在LEAP 2024期间，阿里云宣布与沙特本地先进技术教育机构Tuwaiq Academy达成合作，计划通过阿里云技术和课程设计，赋能三千多名沙特当地年轻人，专注于培养沙特的数字人才，更好的帮助沙特推动数字转型。
4月8日，阿里云宣布在其全球13个地域节点部署的核心云产品和500多个产品规格上实施全面降价，平均降幅达到23%，最高降幅为59%。这一降价政策紧随其2月29号在国内市场宣布的“史上最大力度降价”之后。阿里云通过降价策略旨在提升客户对云服务的复用率，对于云计算厂商，用户使用越多，其算力和运行成本越低，有显著的规模优势。如果降价能带来用户量的增加，这种策略就是划算的。在国内，阿里云可以依托电商平台服务中小企业，但在海外，由于缺乏成熟的电商生态，阿里云需要通过竞争性定价和优化服务体验来吸引用户。
阿里巴巴CEO吴泳铭在今年2月指出，集团的最高优先级是推动电商和云计算两大核心业务的增长。随着国内公有云市场增速的放缓，阿里云将视野转向海外市场，寻求新的增长点。近年来，阿里云在海外市场取得快速增长，三年内海外市场规模增长10倍以上，常年位居亚太第一，并将业务拓展至中东、欧洲地区。
2023年9月，华为在沙特峰会上宣布利雅得节点正式开服，此举是其在中东、中亚及非洲地区战略布局的一部分，旨在提升当地企业的云服务体验。该节点采用3AZ架构，确保高可用性、低时延和安全性，覆盖所有主要运营商。同时为了遵守当地数据法规，华为云确保所有数据在本地处理和存储，满足数据安全和主权要求。华为云还将推出68种包括数据、AI和云原生在内的服务，助力企业数字化转型。此外，华为于同一时间发布了“沙特Go Cloud Go Global”计划，连接中国与沙特企业，促进双边增长和创新，深化合作伙伴关系。
在Leap 2024上，华为云解决方案销售部总裁陈亮以“Connected Intelligent Saudi Arabia”为题发表演讲，提出了华为云推动沙特本地智能化发展的三大“Native”战略（Cloud Native, Cloud for AI”、“AI Native, AI for Industry”和“Ecosystem Native, Digital for local”）。华为云还与10家沙特的合作伙伴签署了合作备忘录，持续强调其“With Saudi Arabia, Go Global”的愿景，帮助沙特企业实现国际化和数字化。
21年以来，华为云凭借其在沙特的服务经验，成功将本地化需求整合到其技术能力中，从而增强了用户在沙特运营业务的流畅性。由于华为起源于通信行业并与沙特本地运营商保持密切联系，它能够根据各运营商的网络特性进行优化，确保用户能通过最短的路由连接到华为云节点。这一优势尤其提升了时延敏感的应用如游戏和视频直播的服务体验，从而大幅改善用户体验。
“2030 愿景”之下，政府制定了一系列政策和法规为数据中心投资者提供了便利和保护，为市场的繁荣创造了有利条件。
在沙特《2030愿景》提出数字转型目标后，沙特电信监管机构——通信和信息技术委员会进一步提出了“沙特云优先政策”(KSA Cloud First Policy)，推动沙特政府、企业“上云”。去年4月，在沙特宣布新设立的四个经济特区中，更是单独设立了“云计算经济特区”。
同时，沙特还注重推动信息通信技术人才本地化，提高数据中心服务的质量和水平。2022年12 月，MCIT在与华为签署的备忘录中还启动了华为奖学金培训计划等合作议程。通过此类人才本地化举措，将助力沙特 5G 系统运营能力以及数字产业能力的提升。
此外，沙特阿拉伯还注重发展数字基础设施，特别是网络和通信设施的建设。这为数据中心提供了高速、稳定的网络环境，为数据存储和传输提供了良好的条件。2023年4月10日，中国信息通信科技集团旗下公司烽火通信(FiberHome)与中信科移动(CICTMobile)承建的沙特 5G FWA 网络建设项目正式移交沙特电信运营商。这将为实现“2030愿景“中设定的数字化目标铺平道路。
沙特云计算CEO Talal AlBakr表示许多中国公司的技术要比西方国家更加高级，但国际知名度有待提高。沙特云计算公司希望成为这些具有创新技术的中国企业的跳板，通过提供托管服务和市场进入策略，帮助它们成功进入沙特市场，并在深入了解市场和确认市场潜力后，进一步扩展业务。
在沙特市场激烈的竞争环境中，国际大公司和本地企业已经确立了自己的市场地位，中国企业要想在市场上脱颖而出，就需要清晰的市场战略、卓越的技术能力和有效的市场推广计划。同时，随着数据安全和隐私成为沙特政府和社会的重点关注领域，对云服务的数据保护要求日益严格。沙特政府对云计算服务的数据本地化和跨境数据传输实施了严格的规定，中国企业必须强化自身的数据保护措施，以满足沙特的法律要求，并定期通过政府审核，证明其业务的合规性和数据的安全性。
对于中国公司来说，要想在沙特阿拉伯正式开展云计算业务，首先要做的是获取必要的云服务运营许可。申请过程包括确定所需许可的类型，这在沙特的云市场上主要分为云服务提供商（CSP）和托管服务提供商（MSP）两种。选择合适的许可类型依据公司的运营模式和所提供的服务范围而定。中国公司在申请沙特的云计算许可时，必须满足一定的标准条件，这些包括确保公司运营的合法性、财务稳定性、技术能力、在沙特市场的业务布局，以及对遵循当地法律和规定的承诺。
最后，成本和可持续发展目标也是关键考量。中东地区的高温干燥气候使得数据中心几乎完全依赖机械冷却系统，无法利用自然冷却。高效和先进的冷却技术不仅能降低电费，还能使数据中心更环保，更符合节能绿色的可持续发展目标。因此，如何在建设数据中心时平衡成本、能效、技术及可持续发展需求成为决定性因素。
